电商直播，作为一个互动性超强的吸流窗口，是很多商家获客的关键手段。

在直播的过程中，我们通常会在各个节奏点中段设置直播抽奖，从而调动用户的情绪，持续留存在直播间，使流量源源不断地汇聚到直播间中，实现流量大爆发。

抽奖看似简单，实际上却需要注意很多细节。圈量作为全渠道私域智能运营管理平台，服务交个朋友、chicmoss等多个头部电商客户，沉淀了大量行业经验及方法论。给大家分享直播互动抽奖的三个关键要素，逐步落实到位，抽奖活动才能够吸引更多的用户、剔除羊毛党，筛选出精准粉丝，甚至引发裂变分享，实现老带新爆破式增长。

直播抽奖通常有三种形式：图文抽奖、文字抽奖、倒计时抽奖；以及两种模式：无门槛活动抽奖和有门槛活动抽奖。

对于用户来说，他们是在直播间参与一场简单的抽奖活动；但在幕后，运营人员需要通过活动目标，去合理配置用户参与抽奖的门槛。

1.无门槛互动抽奖

采用无门槛互动抽奖，直播间可以短时间内涌入大量瞬时用户，增加新品的曝光度，同时还可以节省一定的广告费用。

这种模式适用于零售、快消品、美妆行业的新品发布会、品牌发布会、粉丝节、购物节等。

某服装品牌在举办粉丝节直播时，为了实现更多曝光，在直播间进行了无门槛直播抽奖，凡进入直播间关注主播，都可以参与一次抽奖，奖品从服装到优惠券不等。

抽奖点燃了直播间的火爆气氛，陌生用户即便是第一次进直播间，也会被抽奖所吸引。整场活动将潜移默化的推动首次转化，大量路人成为该品牌直播间的新粉丝。

2.有门槛的互动抽奖

有门槛的直播抽奖，即用户需要满足一定的条件才能参与直播抽奖，例如关注直播间、邀请好友观看直播、发送指定文案等等。

门槛模式有利于激发用户在直播中分享，从而实现老带新；指定文案讨论也有助于提升直播氛围。该模式适用于培训、知识付费、视频教学、发布会等场景。

某美妆品牌在举办一场老粉丝回馈直播时，目的是通过老用户分享拉新，于是设置观众需要邀请好友观看直播才能参与抽奖。

有了大量的活动预热铺垫，这些老客对抽奖早就摩拳擦掌，也乐意于顺手转发直播间给好友，从而获得抽奖机会。一个用户发送给1-3个好友，一个直播间可以被分享5368次，抽奖的门槛魔力就在于此。

设置直播抽奖门槛的目的可以是多种多样的，对应不同的目的，我们可以设置什么样的门槛呢？

提高粉丝关注的转化

将“关注直播间”设置为抽奖条件，利用奖品带动直播用户点击关注，提高直播间的用户关注转化率；

激发用户分享的动力

邀请好友看直播，让特定的人群老带新，将精准用户带到直播间，使直播间在后续能够获得转化；

提升直播氛围和仪式感

发送指定文案，为付费知识赛道的直播间提供了具有仪式感、专业感、氛围感的直播抽奖。

指定文案可根据具体直播目标进行设置。如果目标是拉新，文案可以设置为“分享直播领取资料”；如果目标是宣传通知，文案可以设置为“明晚8点上课”等。

不管是哪种文案，都可以在参与抽奖的过程中完成刷屏效果。

奖励作为一种“诱惑点”，是吸引用户参与抽奖的核心因素。奖品的价值越高，对用户的吸引力就越大。

高价值的奖品意味着高昂的成本，但关键是通过抽奖的策略设置，将活动奖品的吸引力最大化。

下面给大家讲讲如何通过合理设置奖品、借势营销和实时激励机制来提高奖品的激励效果。

1.根据用户关注的焦点设置奖品

在确定最终奖品之前，我们需要考虑相关性，就像用户参与活动的门槛设置一样，即必须以活动目标和目标用户为两大前提，且不能随意设置。

比如前面提到的粉丝节的直播，如果想吸引20-40岁的女性用户参与直播，留住新用户，以便后期转化为客户，必须要考虑用户注意力的焦点。

此时，抽奖中的奖品最好是高附加值的自家爆款护肤品，自家产品可以节省一定的采购成本。

其次，也可以选择高价值的产品，比如某森吸尘器、某-II美妆套装等，然后设置“关注直播间”和“邀请好友看直播”等抽奖门槛刺激用户广泛宣传本次直播。

在挑选活动奖品时，不要以“清库存”的方式去挑选。活动的失败，往往都是选择了错误的奖品。

没有头绪怎么办？可以利用圈量表单功能创建奖品的愿望清单，并将其发送到相关的社群中，让用户帮你选择奖品。

圈量的头部直播电商客户交个朋友每次直播前都会在社群发送愿望清单，既能够引起用户对直播的关注，又能够了解用户喜好需求，从而优化选品策略。

2.选用当下流行的“明星单品”

借势营销是电商商家的拿手好戏，618、双十一大促、以及各种节日活动热点，都是电商的黄金营销节点。在活动奖品的选择上，自然也需要“借势”，越热门、越新颖的奖品自然也越能吸引用户的关注。

例如新迭代的iphone、某森吹风机等，都是曾经风靡一时的单品。这些明星产品是真正的“人气”流量产品，都自带“眼球”效应。选择它们作为活动奖品，可以让直播间充满话题性和噱头，在当下吸引众多用户的关注，并且可以为抽奖活动带来曝光和参与。

我们可以将它们广泛应用于拉新裂变和用户促活等推广环节。如果你的目标用户与产品的用户特征相吻合，那么这场抽奖就能保质保量。

3.即时兑换奖励

希望获得即时反馈和实时满足是人类的天性，尤其是在充满不确定因素的抽奖活动中，良好的奖励反馈机制能够带来正向激励，促进用户持续参与。策划线上直播抽奖时，必须做好用户中奖的及时反馈，让用户真切感受到奖励的存在。

【直播抽奖】兑换方式设置为【信息采集】和【自定义链接】，可以让实物和虚拟奖励都能及时、顺畅的兑换。

在现场抽奖页面，用户的历史中奖信息以橙色和红色大字体显示，系统自动弹出用户中奖信息界面。

历史中奖用户弹出窗口可以显示中奖几率真实存在，以此通知和暗示用户。

用户看到中奖信息后，也会自我代入，相信抽奖活动是真实的，继而对抽奖活动持续保持热情。

基于用户的信任，我们可以引导用户将直播链接进行转发，参与的用户越多，自然在社交圈的影响力越大。

用户中奖后，作为第三方角度的代言，直播抽奖会显得更加真实，也将为后续类似活动打下用户信用基础。

以上就是圈量对直播抽奖活动三大关键点的分享。圈量在文章中分享了大量关于电商运营、私域运营的案例和玩法，欢迎大家持续关注哦。

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