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世界上每10对假睫毛中至少有7对来自山东省青岛市平度市。从平度采购的半成品假睫毛只需要由电商卖家完成最后几个步骤即可销售。

一般来说，睫毛出现在春秋两季的淡季，夏季出现的旺季。

这是由于春秋季节湿度较大，使睫毛不易干燥，容易受潮变形。随着气温的升高，人们对美容的需求会增加，从而迎来睫毛旺季。

睫毛是女性美丽的重要工具。近年来，随着人们对美丽的追求，对睫毛的要求也越来越高。无论是婚礼、派对还是日常妆容，都需要用到睫毛

睫毛已经成为女性不可或缺的美容道具之一，淡季和旺季也不再像以前那样划分得那么清晰。

直播间最好在品类旺季之前启动。如果你不知道你所在类别的休赛期，请参阅壮哥之前的文章《全品类旺季分布图——36种类目起号节点！》

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5月开始是假睫毛的旺季。这个直播间的自然流基本在93%，每天上午9点准时开始，持续3到4个小时。

直播间的设置非常简单，一盏氛围灯，一盏美颜灯，一盏主播，一盏中控。可以是用摄像机进行现场直播。毕竟很清楚，没有卡顿。

基本上不需要灯牌，只需要一个福袋，而领取福袋的条件只是互动：福袋里有正式的睫毛。

左眼连接到 1 号链接，但未提及 1 号链接。右孔眼显示 2 号链节、3s 10 毫米链节和 3s 11 毫米链节。

不。 1连杆4件套：1号连杆比2号连杆弧度更高，更加妖艳，有芭比眼，24.9元

2号链接4件套：9mm10mm11mm混装，2盒假睫毛（每盒30个）+镊子+正规胶水，漫画眼氛围，24.9元

3号链接3件套：10mm和11mm两个SKU，假睫毛1盒（每盒48个）+镊子+正规胶水，自然婴儿曲线，19.9元

链接8：Lille Djevel 用于比较。链接2是根据《小恶魔》改编的。因为小恶魔又长又密，所以和日常妆容结合起来感觉有点别扭。适合日常妆容。一定要自然，一定要有气氛感，链接#2就满足你了。

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我们来分析一下直播间的对话过程（如果想要直播的录屏和对话的脚本，可以通过关注彭壮并用假睫毛回复来获取）：

我们发现，从播出开始到结束，主播反复讲了两个环节：

分别是：链接#2、链接#3 10mm、链接#3 11mm，其他链接为回购链接、胶水、卸妆液等。由于睫毛的不同环节很难区分，如果在这里谈论太多产品，难免会让人眼花缭乱，选择上也会有障碍。

对于直女来说，很难区分这三种类型。按照撒娇程度：8号链接（小恶魔）>1号链接（芭比眼）>2号链接（漫画眼）>3号链接（自然感）

其中，Link#3看似最便宜，但实际上是48朵一盒，而Link#1/2有2盒，每盒30朵，所以19.9的利润可以进行比较。

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外行人看得见张力，内行人看得见门。仔细分析，她每轮其实只有5分钟的轮谈时间。毕竟每个客户的价格并不高。

因为主要是手工操作训练，所以实际上忽略了真正的技巧。每次教授产品时，都会有三个技能框架：预涂技能、睫毛涂抹技能（上车）和睫毛去除技能。

当你转移产品时，会添加一个选择性问题来引导交互，以此来过度谈论产品。

比如说完链接#2，再谈链接#3，说：“有宝宝只是想看看#3有没有吗？#3有两个尺寸，我想看看10mm的扣10，我想看11扣11在哪里？如果不止一个，我就让他试试哪一个，现在我再教他一次，宝贝。

“11mm比较合适吧？现在我给大家试试11。我发现你们都喜欢那种忽闪忽闪的长睫毛，但如果你想看起来自然，我会推荐给你这款经典的鱼尾睫毛。”当涂在眼睛上时，这看起来就像那些 yy 睫毛。”

说完了链接#1，我正要谈链接#2，所以我说：“现在让我试试有气氛的睫毛是什么样子的。”

“那我给你们试试链接二吧，很多宝宝都希望看到链接二感觉大气一点吧？不过也不会夸张，有宝宝说有气氛，其实不然。”是不是很不自然？不，最重要的是你得看眼睛

这是哑光颜色，哑光睫毛与我们自己的睫毛融合得很好，不会过浓或浓密。”

胶产品和演示的总体逻辑是直接比较使用前后睫毛的效果，并强调限时赠送正规胶水的好处

大多数人根据价格和对化妆的自然感觉来选择链接 2 和链接 3。有些人选择链接 1 和链接 2 来浓妆，选择链接 3 来打造更自然的妆容。

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事前口语技巧：口语技巧和操作准备的对比（夸张和事前口语技巧混合）

我这只眼睛（右眼）没有睫毛。我个人的眼皮有轻微肿胀。

现在就让我来教你日常化妆应该使用哪些睫毛吧。现在我给大家演示一下。如果您收到货了，就可以把它们放在一起了。

现在我给大家演示一下。如果您收到货了，就可以把它们放在一起了。胶水涂在哪里？宝贝我告诉你一件事，不要涂在睫毛上，涂在盒子的盖子上，然后把睫毛拿下来沾上胶水就可以涂胶水了，不用醒胶水

使用这款睫毛。来吧，取出睫毛的时候，从睫毛根部捏住睫毛，然后直接取出来。

取下后，翻转过来，刮掉胶水。凹面有胶，背面无胶。哪个是背面？弯曲的一侧是背面

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涂抹睫毛的技巧：从第一根到第五根睫毛开始涂抹，强调胶水的用量、技巧和对细节的关注。

我们家宝宝的手法是：一平行，二垂直，头部和眼尾总是这样。涂抹时，将睫毛根部提起，涂抹在睫毛根部数次321

你认为这很容易做到吗？使用后不要忘记将其按下。

很多宝宝不知道怎么贴睫毛，步骤有什么问题吗？最重要的是要用胶水。使用正确数量的胶水。

宝贝，我们来看看吧。我们的胶水不需要唤醒胶水。解决了胶水醒的问题。然后使用更稀的胶水。如果你能看到上面有一条线，那就是了。

我们涂抹的时候，将睫毛根部托起，然后并排贴在睫毛根部。每根睫毛必须并排。只需轻轻点击其中两个即可完成。就是这么简单，并不像大家想象的那么复杂。

如果你家里有多余的睫毛，可以拿出来跟我学学。一旦学会了这个技能，你不需要去任何化妆品店，在家就可以轻松完成。

倒过来挤胶，背面有胶，但背面没有胶。我每天早上 9:00 准时开始发帖。如果你一天学不会，如果学两天也学不会，那你就来找我，罚站。

好吧，就这么简单。涂抹后，向上滑动并按下。我现在贴的三根睫毛的长度分别是9、10、11。

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睫毛使用技巧：使用时链接 #2 塑形产品介绍

链接 #2 包含混合长度。为什么我们需要混合长度？中间长、两端短更适合日常化妆

而且很多人都喜欢我们之前的造型，小恶魔吧？小恶魔真是太好了。

这个链接#2改编自小恶魔。因为小恶魔又长又密，所以和日常妆容结合起来感觉有点别扭。很多宝宝每天都要上下班，对吗？

所以，我们的妆容一定要适合日常，一定要自然，有大气感。 2 号链接将使我们满意。

这是中间长、两端短的。每根睫毛都有这个尖端。这个尖端称为毛尖。它会显得垂直放大、水平拉长，让我们的眼睛看起来更精致一些。

你通常化淡妆，所以你用它来给它一个额外的选择。如果你看最后一张，你的手在颤抖，支撑在这里，托起我们的睫毛根部，在那里停留几次。 321完结了。

涂胶后，对整个零件进行压制的目的是去除孔洞并提高贴合度。是不是很简单呢？现在我涂了5个然后扔掉了，只花了我大约2分钟的时间来说话。不夸张，根部清晰，轻盈透气，哑光睫毛不浮夸不浓密，保留的毛尖就像卡通眼睛。一样的，更适合我们的日常妆容

这种类型的睫毛比婴儿的睫毛稍微卷曲，也比您自己的睫毛稍微卷曲。它们更加自然，闭上眼睛时不留痕迹，睁开时显得精神抖擞。

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睫毛涂抹技巧：链接 #3 介绍，涂抹时塑造产品形状

我喜欢素颜不化妆的感觉。你必须使用#3链接。它有一种非常自然的存在感，从正面看几乎看不见。

飘逸、飘逸的感觉让我们的眼睛看起来大气，但又不会很卷，因为使用的是婴儿曲线。宝宝的睫毛弯弯后眼睛更自然。轻轻按压它们。

你看我的三鼻睫毛，基本就给人一种大气感，但又不过分，充满气场，闭上眼睛也感觉不到。

胶水中每根睫毛都有一个缝隙。厚厚的胶水这样往上推，会不会溢出来？跑过去之后不是就变白了吗？正确的？

但当它完全干燥时，它会变得透明且通风。最后一张怎么撕下来？关掉就可以了，用力敲一下就会关掉，但如果你不动的话，刮风下雨也没关系。取下来，防风、防水、防干睫毛。 12级台风来袭，不用担心。即使树倒了，我们的睫毛也不会掉下来。轻轻按压它们。现在我已经涂了5根睫毛了，有线条吗？感觉到了吧？

这个婴儿曲线是11mm，这个也是11mm。这是链接#1，完全不同的效果是因为曲率不同。从上面往下看，根部明显又轻又薄又透气，并不像扇形。

喜欢素颜、又长又闪的睫毛的一定要使用链接3，侧面微微上扬的婴儿曲线和我们自己的睫毛很相配。你学会了吗？

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去除睫毛的小窍门：

洗脸的时候需要把它取下来吗？是的，我可以把每天早上和晚上的浸泡时间去掉。如果实在不想脱的话，闭上眼睛洗个脸就可以了，大概能维持两天左右。你可以在家尝试一下。它根部清晰，轻盈透气。

如果有的话，可以在家使用卸妆水和卸妆油。您无需单独购买。如果您没有，只需拿起#21 链接并将其湿涂到睫毛根部。因为有胶水，所以一定要涂到睫毛根部。它适用于睫毛根部。如果这样刷的话，就没啥用了。你明白吗？

宝贝，上下涂抹直至完全涂抹。等待10秒和8秒即可去除睫毛。看一看。只要不松根，该怎么办？不要把它扔进盒子里。做一个懂得生活的小仙女。第二天您可以继续反复使用它。拔掉睫毛后，如果再看裸露的睫毛，会发现范围立刻就没了，这一点并不理想（为下一步睫毛铺路的技巧）

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在拔睫毛之前，有一个方法是介绍产品规格并上车。本文将省略它。详细内容可以阅读原文和直播录屏。

基本上每次上车的时候中控都会告诉你卡股情况，但其实什么都抢的情况比较少。只需几秒钟，您几乎可以随时接受。

比如这样一句话：“一盒里有48朵花，这48朵花基本上可以用一个月。如果工具安排到位的话，还有一把金刚链胶。他们给你的样品包是这个权利？”

今天我给你的是一种正式的胶水。三件套仅需 19.99 ，并且免运费。我已经通过链接3下单发货了。正式胶的配额有限。如果你想拍照，就快点吧。下订单。

胶水在10号链接上，单独购买需要17.9元。今天你不必购买它。今天送宝贝的订单只有50个。如果你喜欢，就拿走吧。”

为什么这个品类可以纯自然直播的时候，第二波直播2小时后在线人数就超过了2000人？

1、单价低的产品受众广泛

2. 赛季期间赛马的人不多

3、就像衣服一样，是外观问题。效果可以直接在直播间展示，轻松聚集人流。

4、教学演示式直播间，轻松聚集人群

——获取思维导图➕搜索彭壮

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